Descrizione
Caro amico parrucchiere eccomi qua,
come migliorare la rivendita? magari qualche dritta potrebbe interessarti.
Ecco 6 semplicissimi consigli che ti propongo:
- Dopo aver fatto la consulenza e prima di procedere ad un servizio tecnico o stilistico riepiloga e definisci con la cliente l’obiettivo che insieme si vuole raggiungere.
- Utilizza, durante il servizio in salone, gli stessi prodotti da consigliare a casa.
- Il momento migliore per promuovere un prodotto Haircare è durante la piega, fai notare la differenza tra il prima e il dopo, evidenziando il raggiungimento dell’obiettivo prefissato anche grazie ai benefici del prodotto appena utilizzato.
- Una volta creata l’esigenza, offri sempre alla cliente una promozione sull’acquisto, ciò la invoglierà ad acquistare da te e non dalla concorrenza.
- Ricorda mai insistere, piuttosto offrile un campioncino di prova per il mantenimento a casa, oppure offrile uno sconto sulla prossima piega e prenotagliela subito. Così facendo lei si sentirà seguita e avrà più tempo per valutare il suo risultato e per poi decidere sull’acquisto.
- Condividi queste semplici regole al tuo staff e fai sì che diventino un protocollo da seguire.
Sono convinto che con queste semplici regole la rivendita inizierà ad incidere positivamente sul fatturato del tuo salone.
